O mercado de K-Beauty está vivendo sua 'segunda era de ouro', diversificando suas estratégias de expansão global. No Japão, em particular, uma nova abordagem está abrindo caminho: a estratégia O2O (Online to Offline), que conecta a experiência offline com a compra online, ampliando o contato com os consumidores locais.
De acordo com uma reportagem do ChosunBiz (조선비즈) de 2 de setembro, o mercado de K-Mask Packs já atingiu sua 'segunda era de ouro'. Em resposta a isso, as empresas ODM (Original Development Manufacturer) estão aumentando sua capacidade de produção para atender à crescente demanda. As marcas coreanas também estão buscando ativamente o desenvolvimento de produtos inovadores e a expansão de seus canais de venda no exterior, fortalecendo sua competitividade global.
Como parte central dessa estratégia de expansão global, o eBay Japan (이베이재팬) inaugurou permanentemente o espaço de experiência K-Beauty 'Sample House' em 1º de outubro de 2026, no movimentado bairro de Shibuya (시부야), em Tóquio. De acordo com a agência de notícias Yonhap (연합뉴스), o espaço, com uma área total de 120 pyeong (cerca de 396 m²) distribuída em dois andares, permite que os visitantes experimentem produtos de aproximadamente 100 marcas, incluindo marcas populares de K-Beauty no Japão como Anua (아누아), Medicube (메디큐브) e COSRX (코스알엑스). Cerca de 90% dos produtos são de K-Beauty, e os visitantes podem receber recomendações de cosméticos para suas preocupações com a pele e levar para casa 7 tipos de amostras gratuitas. Para tornar a experiência de retirada de amostras mais divertida, foi introduzido um sistema de esteira transportadora. O local pode receber até 700 visitantes por dia e 20.000 por mês, e já obteve uma resposta tão entusiasmada que as reservas para as próximas duas semanas estão esgotadas. O eBay Japan planeja aplicar um sistema sazonal, trocando as marcas e produtos participantes a cada três meses.
https://www.yna.co.kr/view/AKR20261004020000030Características do Mercado Japonês e Estratégia O2O
A estratégia 'Sample House' do eBay Japan ataca diretamente o ambiente único do mercado de e-commerce japonês. No Japão, o e-commerce representa apenas 10% do mercado total, que ainda é predominantemente offline. De acordo com a Yonhap, o eBay Japan planejou o 'Sample House' considerando que é difícil para os consumidores japoneses experimentarem produtos K-Beauty offline e que não é fácil encomendar online produtos que não conhecem bem. O objetivo é criar um efeito de sinergia O2O (Online to Offline), onde os clientes podem experimentar os produtos sem compromisso, e as marcas de K-Beauty podem obter avaliações honestas dos consumidores locais, ampliando seu contato.
일본 이커머스 시장 비중 10%
큐텐재팬 뷰티 이커머스 점유율 30%
Kim Jae-don (김재돈), CMO e Diretor de Marketing do eBay Japan, afirmou: "O Sample House é um espaço onde se pode experimentar diretamente o valor da marca, que é difícil de transmitir apenas online, e será um ponto estratégico importante para as marcas sentirem rapidamente a reação dos clientes e criarem novas oportunidades de crescimento." A plataforma de e-commerce online operada pelo eBay Japan, Qoo10 Japan (큐텐재팬), tem 71% de seus membros com idades entre 10 e 30 anos, e o número total de membros chega a 30 milhões. O Qoo10 Japan detém 30% da participação no mercado japonês de e-commerce de beleza e também está fortalecendo suas capacidades online, como a expansão de transmissões de live commerce e o estúdio exclusivo 'Qoo10 Live Studio'. Isso é interpretado como uma estratégia para maximizar o fluxo de entrada para a plataforma online através da experiência offline.
Expansão Global Diversificada da K-Beauty
Além das iniciativas inovadoras no mercado japonês, as marcas de K-Beauty estão mostrando movimentos ativos em outros mercados importantes. Por exemplo, a marca de K-Beauty Brandino (브랜디노) realizou recentemente reuniões de negócios com 14 compradores americanos, estabelecendo uma ponte para sua entrada no mercado norte-americano. De acordo com uma reportagem da OpenPR (오픈PR), com base nesses resultados, a Brandino planeja acelerar sua expansão global através da participação na Hong Kong Mega Show em outubro de 2026 e no CES Eureka Park em 2027. Isso demonstra os esforços da K-Beauty para diversificar seus canais de venda globalmente e apresentar sua tecnologia e inovação, indo além de regiões específicas.
https://www.openpr.com/news/4652688/korean-k-beauty-brand-brandino-meets-14-us-buyers-at-surf-expoK-Beauty: Salto Global com Estratégias de Localização
A K-Beauty está consolidando sua posição no mercado global, indo além da simples venda de produtos, com abordagens personalizadas para o mercado local, como a estratégia O2O que explora a característica de consumo predominantemente offline do Japão. A partir do 'Sample House', o eBay Japan já anunciou planos de expansão agressiva, incluindo um mega pop-up em Harajuku (하라주쿠) em novembro de 2026 e a abertura de uma grande flagship store em 2027. Com a combinação do aumento da capacidade tecnológica das empresas ODM de mask packs e os esforços das marcas para desenvolver produtos inovadores e expandir seus canais de venda, a entrada da K-Beauty no mercado internacional deve acelerar ainda mais no futuro.
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