Thương hiệu K-Beauty Medicube (메디큐브) của APR (에이피알) đã củng cố vị trí dẫn đầu không thể tranh cãi trên thị trường chăm sóc da của TikTok Shop Mỹ vào tháng 8 vừa qua, chiếm khoảng 19% tổng doanh thu.[1] Điều này cho thấy Medicube đang đóng vai trò tiên phong cho K-Beauty, với khoảng cách 8 điểm phần trăm so với thương hiệu đứng thứ hai là Dr. Melaxin.
Duy trì vị thế dẫn đầu: Thị phần vững chắc dù doanh thu giảm
Theo báo cáo của Industry News, trích dẫn dữ liệu bán hàng trên TikTok Shop Mỹ từ Charm.io (참닷아이오), một công ty phân tích dữ liệu thương mại điện tử toàn cầu, doanh thu của Medicube trên TikTok Shop vào tháng 8 đã giảm 20% so với tháng 7. Mặc dù tổng doanh thu ngành chăm sóc da trên TikTok Shop Mỹ cũng giảm 6% trong cùng kỳ, Medicube vẫn giữ vững vị trí dẫn đầu với doanh thu 14,2 triệu USD và thị phần 19%.[1] Điều này cho thấy Medicube đang củng cố ảnh hưởng thương hiệu của mình trên thị trường thương mại xã hội Mỹ, vượt xa hiệu ứng lan truyền nhất thời.
Tăng cường năng lực cạnh tranh K-Beauty thông qua kênh DTC
Thành công này của Medicube phù hợp với xu hướng các thương hiệu K-Beauty tăng cường năng lực cạnh tranh trên thị trường toàn cầu thông qua kênh DTC (Direct-to-Consumer - Trực tiếp đến người tiêu dùng). Theo báo cáo của WWD, trên thị trường làm đẹp, các thương hiệu do người sáng lập dẫn dắt và các thương hiệu làm đẹp có giá cả phải chăng đang cho thấy sự tăng trưởng nổi bật nhất về lưu lượng truy cập trang web DTC.[2] Điều này cho thấy chiến lược của Medicube, tập trung vào việc giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng thông qua các kênh thương mại xã hội như TikTok Shop để nâng cao nhận diện thương hiệu, đã phát huy hiệu quả.
Theo dữ liệu của Similarweb, vào tháng 8 vừa qua, lưu lượng truy cập hàng tháng của L'Oréal Paris đã tăng 62% so với năm trước, đạt khoảng 1,4 triệu lượt. Huda Beauty theo sau với mức tăng trưởng 59%, đạt 196.799 lượt. Ngoài ra, E.l.f. Cosmetics tăng 46% và Rhode của Hailey Bieber tăng 3%.[3] Những con số này cho thấy rõ ràng tầm quan trọng ngày càng tăng của các kênh trực tuyến và giao tiếp trực tiếp với khách hàng trên toàn bộ thị trường làm đẹp, bao gồm cả K-Beauty.
Mở rộng từ trực tuyến sang ngoại tuyến, chiến lược tăng trưởng bền vững
Thử thách tiếp theo của Medicube là chuyển đổi mức độ nhận diện cao đã đạt được trên TikTok Shop thành một nền tảng doanh thu ổn định. Dựa trên sự nhận diện thương hiệu đã có được từ các kênh trực tuyến, APR đang mở rộng các điểm tiếp xúc ngoại tuyến bằng cách mở rộng kênh phân phối đến các chuỗi bán lẻ lớn tại Mỹ như Target và Walmart.[1] Thực tế, tỷ trọng kênh bán hàng trực tuyến của APR theo báo cáo hợp nhất đã giảm từ 75,8% vào năm 2024 xuống còn 61,4% trong nửa đầu năm nay, trong khi tỷ trọng kênh ngoại tuyến tăng từ 24,2% lên 38,6% trong cùng kỳ.[1] Đây được xem là chiến lược nhằm xây dựng một cấu trúc tăng trưởng dài hạn, không phụ thuộc vào sự thành công của một nền tảng cụ thể. (Bài viết liên quan: Lựa chọn cho làn da tự nhiên nhất)
