Pasar K-Beauty tengah memasuki 'masa kejayaan kedua' dan mendiversifikasi strategi ekspansi globalnya. Khususnya di pasar Jepang, strategi O2O (Online to Offline) yang menghubungkan pengalaman offline dengan pembelian online telah menciptakan terobosan baru, sekaligus memperluas titik kontak dengan konsumen lokal.
Menurut laporan ChosunBiz pada 2 September lalu, pasar K-Masker Wajah (mask pack) telah memasuki 'masa kejayaan kedua'. Sejalan dengan itu, perusahaan ODM (Original Development Manufacturing) meningkatkan kapasitas produksi untuk memenuhi permintaan yang terus bertambah. Merek-merek domestik juga secara aktif mencari pengembangan produk inovatif dan perluasan jalur penjualan ke luar negeri, memperkuat daya saing global mereka.
Sebagai inti dari strategi ekspansi global ini, eBay Japan secara permanen membuka 'Sample House', sebuah ruang pengalaman K-Beauty, di Shibuya, pusat kota Tokyo, pada 1 Oktober 2026. Menurut laporan Yonhap News, ruang seluas total 120 pyeong (sekitar 396 meter persegi) yang terdiri dari 2 lantai ini memungkinkan pengunjung untuk mencoba produk dari sekitar 100 merek, termasuk merek K-Beauty populer di Jepang seperti Anua (아누아), Medicube (메디큐브), dan COSRX (코스알엑스). Terutama, sekitar 90% produk yang tersedia adalah produk K-Beauty. Pengunjung dapat menerima rekomendasi kosmetik yang sesuai dengan masalah kulit mereka dan mendapatkan 7 jenis sampel secara gratis. Proses pengambilan sampel juga dilengkapi dengan sistem ban berjalan (conveyor belt) untuk menambah elemen kesenangan. Tempat ini dapat menampung hingga 700 pengunjung per hari, atau 20.000 per bulan, dan telah mendapatkan respons yang sangat antusias, dengan reservasi penuh untuk 2 minggu ke depan. eBay Japan berencana menerapkan sistem musiman, dengan mengganti merek dan produk yang berpartisipasi setiap 3 bulan.
https://www.yna.co.kr/view/AKR20261004020000030Karakteristik Pasar Jepang dan Strategi O2O
Strategi 'Sample House' eBay Japan secara langsung menargetkan lingkungan unik pasar e-commerce Jepang. Jepang masih sangat berpusat pada pasar offline, dengan porsi e-commerce hanya 10% dari total pasar. Menurut Yonhap News, eBay Japan merancang 'Sample House' dengan mempertimbangkan bahwa produk K-Beauty sulit untuk dialami langsung oleh konsumen Jepang secara offline, dan tidak mudah bagi mereka untuk langsung memesan produk yang tidak dikenal secara online. Tujuannya adalah untuk menciptakan efek sinergi O2O (Online to Offline) di mana pelanggan dapat mencoba produk tanpa beban, dan merek K-Beauty dapat memperoleh ulasan jujur dari konsumen lokal, sekaligus memperluas titik kontak.
일본 이커머스 시장 비중 10%
큐텐재팬 뷰티 이커머스 점유율 30%
Kim Jae-don (김재돈), Kepala Pemasaran CMO eBay Japan, menyatakan, "Sample House adalah ruang di mana nilai merek yang sulit disampaikan hanya melalui online dapat dialami secara langsung, dan akan menjadi basis penting bagi merek untuk merasakan respons pelanggan dengan cepat dan menciptakan peluang pertumbuhan baru." Platform e-commerce online Qoo10 Japan (큐텐재팬) yang dioperasikan oleh eBay Japan, memiliki 71% anggotanya berusia 10-30an tahun, dengan jumlah anggota mencapai 30 juta orang. Qoo10 Japan menguasai 30% pangsa pasar e-commerce kecantikan Jepang, dan juga memperkuat kapabilitas online-nya, termasuk siaran live commerce dan perluasan studio khusus 'Qoo10 Live Studio'. Ini diinterpretasikan sebagai strategi untuk memaksimalkan lalu lintas ke platform online melalui pengalaman offline.
Ekspansi Global K-Beauty yang Terdiversifikasi
Selain upaya inovatif di pasar Jepang, merek-merek K-Beauty juga menunjukkan pergerakan aktif di pasar-pasar utama lainnya. Sebagai contoh, merek K-Beauty Brandino (브랜디노) baru-baru ini mengadakan pertemuan bisnis dengan 14 pembeli dari Amerika Serikat, membuka jalan untuk masuk ke pasar Amerika Utara. Menurut laporan OpenPR, berdasarkan pencapaian ini, Brandino berencana mempercepat ekspansi globalnya dengan berpartisipasi dalam Hong Kong Mega Show pada Oktober 2026 dan CES Eureka Park pada 2027. Ini menunjukkan upaya K-Beauty untuk mendiversifikasi jalur penjualannya secara global melampaui wilayah tertentu, serta menampilkan teknologi dan inovasinya.
https://www.openpr.com/news/4652688/korean-k-beauty-brand-brandino-meets-14-us-buyers-at-surf-expoK-Beauty, Melompat Global dengan Strategi Lokalisasi
K-Beauty tidak hanya sekadar menjual produk, tetapi juga memperkuat posisinya di pasar global dengan pendekatan yang disesuaikan secara lokal, seperti strategi O2O yang menembus karakteristik konsumsi pasar Jepang yang berpusat pada offline. Dimulai dengan 'Sample House', eBay Japan telah mengumumkan ekspansi agresif, termasuk pembukaan Harajuku Mega Pop-up pada November 2026 dan toko flagship besar pada 2027. Dengan kombinasi peningkatan teknologi dari perusahaan ODM masker wajah dan upaya merek untuk mengembangkan produk inovatif serta memperluas jalur penjualan, ekspansi K-Beauty ke luar negeri diperkirakan akan semakin cepat di masa mendatang.
![[K-Beauty 深度分析] Medicube 優惠熱潮、Pinterest AI 到成分創新，引領美妝新趨勢！](/_next/image?url=https%3A%2F%2Fkagit-media.atreez.cc%2Feditorial%2Fscout%2Fcmuwnpgv2baxlln1eoprggicj%2F6b15c1a50e0b.jpg&w=1920&q=75)
