Brand K-Beauty Medicube (메디큐브) dari APR (에이피알) berhasil mengukuhkan posisinya sebagai nomor satu yang tak tertandingi di pasar skincare TikTok Shop Amerika Serikat pada Agustus lalu. Medicube menguasai sekitar 19% dari total penjualan, menunjukkan perannya sebagai pelopor K-Beauty dengan selisih 8% poin dari brand peringkat kedua, Dr. Melaxin (닥터 멜락신).[1]
Mempertahankan Kepemimpinan: Pangsa Pasar Tetap Kuat Meski Penjualan Menurun
Menurut laporan Industry News (인더스트리뉴스) yang mengutip data penjualan TikTok Shop AS dari perusahaan analisis data e-commerce global Charm.io (참닷아이오), penjualan Medicube di TikTok Shop pada Agustus memang menurun 20% dibandingkan Juli. Namun, meskipun total penjualan skincare di TikTok Shop AS juga turun 6% pada periode yang sama, Medicube berhasil mempertahankan posisinya sebagai pemimpin dengan penjualan sebesar 14,2 juta dolar AS dan pangsa pasar 19%.[1] Hal ini menunjukkan bahwa Medicube telah memperkuat pengaruh brand-nya di pasar social commerce AS, melampaui efek viral sementara.
Memperkuat Daya Saing K-Beauty Melalui Saluran DTC
Pencapaian Medicube ini sejalan dengan tren brand K-Beauty yang memperkuat daya saing di pasar global melalui saluran DTC (Direct-to-Consumer). Menurut laporan WWD, di pasar kecantikan, brand yang dipimpin oleh pendiri dan brand kecantikan dengan nilai terbaik (value-for-money) menunjukkan pertumbuhan paling menonjol dalam lalu lintas situs web DTC mereka.[2] Ini menunjukkan bahwa strategi Medicube untuk berkomunikasi langsung dengan konsumen melalui saluran social commerce seperti TikTok Shop dan meningkatkan kesadaran brand telah berhasil.
Data Similarweb menunjukkan bahwa pada Agustus lalu, L'Oréal Paris (로레알 파리) mencatat peningkatan lalu lintas bulanan sebesar 62% dibandingkan tahun sebelumnya, mencapai sekitar 1,4 juta kunjungan. Diikuti oleh Huda Beauty (후다 뷰티) dengan pertumbuhan 59% menjadi 196.799 kunjungan. Selain itu, E.l.f. Cosmetics menunjukkan pertumbuhan 46%, dan Rhode milik Hailey Bieber (헤일리 비버) tumbuh 3%.[3] Angka-angka ini dengan jelas menunjukkan semakin pentingnya saluran online dan komunikasi langsung dengan pelanggan di seluruh pasar kecantikan, termasuk K-Beauty.
Ekspansi dari Online ke Offline, Strategi Pertumbuhan Berkelanjutan
Tantangan Medicube berikutnya adalah mengubah kesadaran brand yang tinggi di TikTok Shop menjadi basis pendapatan yang stabil. APR (에이피알) memperluas jangkauan offline-nya dengan memperlebar saluran penjualan ke jaringan distribusi besar di AS seperti Target (타깃) dan Walmart (월마트), berdasarkan kesadaran brand yang telah dibangun secara online.[1] Faktanya, proporsi penjualan online APR berdasarkan saluran penjualan konsolidasi menurun dari 75,8% pada tahun 2024 menjadi 61,4% pada paruh pertama tahun ini, sementara proporsi offline meningkat dari 24,2% menjadi 38,6% pada periode yang sama.[1] Ini diinterpretasikan sebagai strategi untuk membangun struktur pertumbuhan jangka panjang yang tidak bergantung pada popularitas platform tertentu. (Artikel terkait: Pilihan untuk Kulit Paling Dirimu)
