APR(에이피알)의 K-뷰티 브랜드 메디큐브가 지난 8월 미국 틱톡샵 스킨케어 시장에서 전체 매출의 약 19%를 차지하며 독보적인 1위 자리를 굳혔습니다. 이는 2위 브랜드인 닥터 멜락신(Dr. Melaxin)과의 8%포인트 격차를 보이며 K-뷰티의 선봉장 역할을 하고 있음을 보여줍니다.[1]
지속적인 선두 유지: 매출 감소에도 점유율 굳건
글로벌 이커머스 데이터 분석업체 참닷아이오(Charm.io)의 미국 틱톡샵 판매 데이터를 인용한 인더스트리뉴스 보도에 따르면, 메디큐브의 8월 틱톡샵 매출은 7월보다 20% 감소했습니다. 같은 기간 미국 틱톡샵 전체 스킨케어 매출 역시 6% 줄었음에도 불구하고, 메디큐브는 1,420만 달러의 매출로 19%의 점유율을 유지하며 선두를 지켰습니다.[1] 이는 메디큐브가 일시적인 바이럴 효과를 넘어 미국 소셜커머스 시장에서 브랜드 영향력을 공고히 다지고 있음을 시사합니다.
https://www.industrynews.co.kr/news/articleView.html?idxno=86898DTC 채널 통한 K-뷰티 경쟁력 강화
메디큐브의 이러한 성과는 K-뷰티 브랜드들이 DTC(Direct-to-Consumer) 채널을 통해 글로벌 시장 경쟁력을 강화하는 추세와 맞닿아 있습니다. WWD 보도에 따르면, 뷰티 시장에서는 창업자 주도 브랜드와 가성비 뷰티 브랜드들이 DTC 웹사이트 트래픽에서 가장 두드러진 성장을 보이고 있습니다.[2] 이는 메디큐브가 틱톡샵과 같은 소셜커머스 채널을 통해 직접 소비자와 소통하며 브랜드 인지도를 높이는 전략이 주효했음을 보여줍니다.
Similarweb 데이터에 따르면, 지난 8월 로레알 파리는 전년 대비 월간 트래픽이 62% 증가하여 약 140만 건을 기록했으며, 후다 뷰티는 59% 성장한 196,799건을 기록하며 뒤를 이었습니다. 이외에도 E.l.f. Cosmetics가 46%, Hailey Bieber의 Rhode가 3%의 성장률을 보였습니다.[3] 이러한 수치들은 K-뷰티를 포함한 전체 뷰티 시장에서 온라인 채널과 직접적인 고객 소통의 중요성이 커지고 있음을 명확히 보여줍니다.
https://wwd.com/beauty-industry-news/beauty-features/beauty-loreal-paris-kylie-growth-1239302537/온라인 넘어 오프라인 확장, 지속 가능한 성장 전략
메디큐브의 다음 과제는 틱톡샵에서 확보한 높은 인지도를 안정적인 매출 기반으로 전환하는 것입니다. 에이피알은 온라인에서 확보한 인지도를 바탕으로 타깃(Target)과 월마트(Walmart) 등 미국 내 대형 유통망으로 판매처를 넓히며 오프라인 접점을 확장하고 있습니다.[1] 실제로 에이피알의 연결 기준 판매채널에서 온라인 비중은 2024년 75.8%에서 올해 상반기 61.4%로 낮아진 반면, 오프라인 비중은 같은 기간 24.2%에서 38.6%로 높아지는 추세를 보이고 있습니다.[1] 이는 특정 플랫폼의 흥행에 의존하지 않는 장기적인 성장 구조를 구축하려는 전략으로 풀이됩니다. (관련 기사: 가장 나다운 피부를 위한 선택)
