K-Beauty ไม่ได้เป็นแค่เรื่องของราคาที่แข่งขันได้ หรือ Clean Beauty อีกต่อไป แต่กำลังก้าวสู่ 'Active Beauty' และสร้างการรับรู้ที่แข็งแกร่งในตลาดโลก ตัวอย่างเช่น 'มาเดคา ครีม' (Madeca Cream) จาก เซนเทลเลียน24 (Centellian24) ของ ดงกุก ฟาร์มาซูติคอล (Dongkook Pharmaceutical) ที่ทำยอดขายสะสมทะลุ 100 ล้านชิ้น และ มานโยแฟคทอรี่ (Manyo Factory) ที่ประกาศเปลี่ยนผ่านสู่ Active Beauty สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นสัญญาณที่บ่งบอกว่า K-Beauty กำลังเติบโตอย่างรวดเร็วด้วยกลยุทธ์ที่หลากหลาย
![AI 생성 이미지 · [K-뷰티 진화] 초저가 넘어 액티브뷰티로, 글로벌 시장 공략 비](https://kagit-media.atreez.cc/editorial/images/cmu7rlfxznjqcll1dybwmsbbk/main.jpg)
ตำนานไวรัล: มาเดคา ครีม ของ เซนเทลเลียน24 ทะลุ 100 ล้านชิ้น!
ผลิตภัณฑ์เรือธง 'มาเดคา ครีม' (Madeca Cream) จากแบรนด์เดอร์มาคอสเมติก เซนเทลเลียน24 (Centellian24) ของ ดงกุก ฟาร์มาซูติคอล (Dongkook Pharmaceutical) มียอดขายสะสมทะลุ 100 ล้านชิ้นแล้ว ณ เดือนกรกฎาคมปีนี้ นี่คือความสำเร็จที่เกิดขึ้นภายในเวลาประมาณ 10 ปี นับตั้งแต่เปิดตัวในเดือนเมษายน 2015 โดยอ้างอิงจาก Mirae Economy ครีมนี้เป็นครีมลดเลือนริ้วรอยระดับพรีเมียมที่ใช้เทคโนโลยีวิทยาศาสตร์ผิวหนังที่ ดงกุก ฟาร์มาซูติคอล สั่งสมมานานกว่า 50 ปี และเทคโนโลยีการวิจัยใบบัวบกที่เป็นเอกสิทธิ์เฉพาะอย่าง TECAnology™ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง 'มาเดคา ครีม ไทม์ รีเวิร์ส' (Madeca Cream Time Reverse) ได้รับคำชมจากสื่อความงามระดับโลกอย่าง Coveteur ว่าเป็น 'ผลิตภัณฑ์ที่ช่วยฟื้นคืนความเปล่งประกายให้ผิว' ซึ่งเป็นการตอกย้ำความนิยมแบบ 'ไวรัล' ของผลิตภัณฑ์ สารสกัดจากใบบัวบก (Centella Asiatica) ซึ่งเป็นส่วนผสมหลัก มีชื่อเสียงในด้านการปลอบประโลมและฟื้นฟูผิว และได้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นสำหรับการดูแลผิวที่บอบบางจากสภาพอากาศหนาวเย็น (Kagit.kr)
https://www.mirae-biz.com/news/articleView.html?idxno=111882, https://kagit.kr/en/posts/centellian24-k-beauty-win마데카 크림 누적 판매량 1억개
ก้าวข้าม Clean Beauty สู่ Active Beauty: กลยุทธ์นวัตกรรมของ มานโยแฟคทอรี่
มานโยแฟคทอรี่ (Manyo Factory) ซึ่งเคยเป็นที่รู้จักในฐานะแบรนด์ Clean Beauty กำลังก้าวสู่การเป็นแบรนด์สกินแคร์ระดับโลก ด้วยการเปลี่ยนผ่านสู่ 'Active Beauty' หลังจากที่ ซง จี-ฮเย (Song Ji-hye) เข้ารับตำแหน่ง CEO ในบทสัมภาษณ์กับ Pax Economy TV คุณซง จี-ฮเย ได้กล่าวว่า "เราได้ปรับภาพลักษณ์แบรนด์ใหม่เพื่อตอบสนองตลาด K-Beauty ที่กำลังเปลี่ยนจาก Clean Beauty แบบเดิมๆ ไปสู่การเน้นประสิทธิภาพในการแก้ไขปัญหาผิวที่เฉพาะเจาะจง เช่น จุดด่างดำ ฝ้า กระ และริ้วรอย" มานโยแฟคทอรี่ รักษาอันดับ 1 ในหมวดผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวของ ออลีฟยัง (Olive Young) ซึ่งเป็นเชนร้านค้าปลีกความงามที่ใหญ่ที่สุดในเกาหลี มานานถึง 5 ปีติดต่อกัน และล่าสุดได้ขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังร้านค้าปลีกความงามชั้นนำในยุโรป เช่น Boots ในสหราชอาณาจักร และ Ulta Beauty ในสหรัฐอเมริกา
"ในอดีต ธุรกิจในต่างประเทศของเราเน้นไปที่ B2B (การค้าส่ง) เป็นหลัก แต่ปัจจุบัน แบรนด์ที่เติบโตบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซระดับโลกอย่าง Amazon หรือ Qoo10 กำลังเป็นผู้นำตลาด เราจึงกำลังปรับโครงสร้างองค์กรและความสามารถเพื่อสร้างขีดความสามารถด้าน B2C ในระดับโลกด้วยตนเอง"
— คุณซง จี-ฮเย, CEO มานโยแฟคทอรี่, จากบทสัมภาษณ์กับ Pax Economy TV
มานโยแฟคทอรี่กำลังสร้างรากฐานสำหรับการขยายธุรกิจไปทั่วโลก โดยการรวมศูนย์โลจิสติกส์ และปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนผ่านการวิเคราะห์ประสิทธิภาพทางการตลาด เพื่อเพิ่มผลกำไร โดยเฉพาะในตลาดญี่ปุ่น หลังจากที่แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นจากการทำ PPL ในซีรีส์เรื่อง 'Crash Landing on You' ผลิตภัณฑ์อย่าง Galactomy Niacin Essence และ Glutathione Serum ก็ยังคงได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง ด้วยความน่าเชื่อถือในส่วนผสมและประสิทธิภาพ นอกจากนี้ การรีแบรนด์ยังได้รวมชื่อแบรนด์ทั่วโลกให้เป็น 'Manyo' เพื่อมุ่งเน้นการเพิ่มปริมาณการค้นหาที่เหมาะสมกับสภาพแวดล้อมของอีคอมเมิร์ซ
เจาะตลาดสินค้าราคาประหยัดทั่วโลก: จาก ไดโซะ สู่ ไพรมาค
ในเกาหลี ไดโซะ (Daiso) ได้บุกเบิกและเป็นผู้นำการเติบโตในตลาดผลิตภัณฑ์ความงามราคาประหยัดที่ต่ำกว่า 5,000 วอน จากข้อมูลของ Seoul Economy ยอดขายสินค้าในหมวดความงามของ ไดโซะ เพิ่มขึ้น 85% ในปี 2023 เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ตามด้วย 144% ในปี 2024 และ 70% ในปีที่แล้ว และยังคงเติบโต 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว ในช่วงเดือนมกราคม-สิงหาคมปีนี้ เมื่อผลิตภัณฑ์ยอดนิยมอย่าง 'รีเดิลช็อต' (Reedle Shot) ของ วีที คอสเมติก (VT Cosmetics) ได้รับความนิยมจนสินค้าหมดสต็อก ไดโซะ จึงได้ขยายการนำแบรนด์ความงามเข้ามาจำหน่ายมากขึ้น อีมาร์ท (E-Mart) ก็ได้เปิดตัวไลน์สกินแคร์ราคาประหยัด 'โซลูชั่น บาย โฮลิก้า โฮลิก้า' (Solucian by Holika Holika) 5 ชนิด ซึ่งเป็นความร่วมมือกับ 'โฮลิก้า โฮลิก้า' (Holika Holika) ของ เอนฟรานี (Enprani) โดยปัจจุบันมีสินค้ากว่า 120 รายการจาก 28 แบรนด์ ทำให้ยอดขายสกินแคร์เพิ่มขึ้น 26.6% ในช่วงเดือนมกราคม-สิงหาคมปีนี้ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน
ในต่างประเทศ การขยายตัวของ K-Beauty ราคาประหยัดก็โดดเด่นไม่แพ้กัน ไพรมาค (Primark) ผู้ค้าปลีกแฟชั่นราคาประหยัดจากสหราชอาณาจักร จำหน่ายผลิตภัณฑ์ K-Beauty ในราคา 0.75-5 ปอนด์ (ประมาณ 1,400-9,000 วอน) และเมื่อต้นเดือนนี้ ได้ร่วมมือกับ เพียวโซล (Pure Seoul) ผู้จัดจำหน่าย K-Beauty โดยเฉพาะ เพื่อเปิดตัว 'K-Beauty Mini Mart' ไฟฟ์ บีโลว์ (Five Below) ผู้ค้าปลีกราคาประหยัดในสหรัฐอเมริกา ก็ได้จัดหมวดหมู่ K-Beauty แยกต่างหาก และจำหน่ายสินค้ากว่า 80 รายการ
"นี่คือการรวมกันระหว่าง K-Beauty ที่เป็นที่รู้จักมากขึ้นในตลาดโลก กับความสามารถในการแข่งขันด้านราคาของผู้ค้าปลีกราคาประหยัด K-Beauty กำลังสร้างการรับรู้ที่เพิ่มขึ้น ตั้งแต่ห้างสรรพสินค้าอย่าง Galeries Lafayette ในฝรั่งเศส ไปจนถึง Sephora และ Ulta Beauty ในสหรัฐอเมริกา และขยายไปถึงช่องทางการจัดจำหน่ายสินค้าราคาประหยัด"
— ผู้เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมความงาม, จากบทสัมภาษณ์กับ Seoul Economy
นวัตกรรมและความท้าทาย: กลยุทธ์การเติบโตอย่างยั่งยืนของ K-Beauty
ความสำเร็จแบบไวรัลของ เซนเทลเลียน24 การเปลี่ยนผ่านสู่ Active Beauty ของ มานโยแฟคทอรี่ และการบุกตลาดราคาประหยัด ล้วนแสดงให้เห็นว่า K-Beauty กำลังก้าวข้ามการเป็นเพียงกระแสแฟชั่น และกำลังสร้างรากฐานเป็นอุตสาหกรรมที่ยั่งยืน คุณซง จี-ฮเย, CEO ของ มานโยแฟคทอรี่, ได้เน้นย้ำในบทสัมภาษณ์กับ Pax Economy TV ว่า "K-Beauty ไม่ใช่เทรนด์ชั่วคราว แต่เป็นกระแสระยะยาว" และเสริมว่า "ระบบนิเวศที่เชื่อมโยงกันอย่างแน่นหนา และสูตรสำเร็จที่ลงตัวในแต่ละส่วน ทำให้เกิดนวัตกรรมที่รวดเร็ว" รัฐบาลเกาหลีใต้เองก็มีแผนที่จะประกาศกลยุทธ์จากหลายกระทรวงภายในปีนี้ เพื่อส่งเสริม K-Beauty ให้เป็นอุตสาหกรรมอันดับ 1 ของโลก และจะสร้าง 'ระบบสนับสนุนครบวงจร' ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนา (R&D) ไปจนถึงการจัดจำหน่าย (Kagit.kr)
อย่างไรก็ตาม การเติบโตของ K-Beauty ก็มีด้านมืดเช่นกัน จากข้อมูลของ Personal Care Insights การแพร่กระจายของสินค้าลอกเลียนแบบและผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ได้รับอนุญาต ควบคู่ไปกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นทั่วโลก ถือเป็นปัญหาสำคัญที่คุกคามความน่าเชื่อถือของแบรนด์และความปลอดภัยของผู้บริโภค ในความเป็นจริง ทางการเกาหลีได้จับกุมพ่อค้าคนกลางที่นำเข้าผลิตภัณฑ์ K-Beauty ปลอมจำนวน 100,984 ชิ้นจากจีน และนำไปจำหน่ายบน Coupang ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ในเกาหลี การรับมือกับความท้าทายเหล่านี้และเสริมสร้างขีดความสามารถในการแข่งขันระดับโลก จึงเป็นภารกิจสำคัญสำหรับการเติบโตอย่างยั่งยืนของ K-Beauty
ด้วยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม การวางตำแหน่งแบรนด์เชิงกลยุทธ์ และการบุกตลาดที่หลากหลาย ทำให้ K-Beauty สามารถครองใจผู้บริโภคทั่วโลกได้ เป็นที่น่าจับตาว่า K-Beauty จะสามารถก้าวขึ้นเป็นมาตรฐานใหม่ในตลาดความงามระดับโลกได้หรือไม่ โดยการเอาชนะความท้าทายที่กำลังเผชิญอยู่ เช่น การแก้ไขปัญหาสินค้าลอกเลียนแบบ และการเสริมสร้างกลยุทธ์การปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ควบคู่ไปกับการสนับสนุนจากภาครัฐ
