แบรนด์ K-Beauty อย่าง เมดิคิวบ์ (Medicube) ภายใต้บริษัท เอพีอาร์ (APR) ได้ครองตำแหน่งอันดับ 1 อย่างแข็งแกร่งในตลาดสกินแคร์บน TikTok Shop สหรัฐอเมริกา เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา ด้วยส่วนแบ่งยอดขายรวมประมาณ 19% ซึ่งทิ้งห่างแบรนด์อันดับ 2 อย่าง ดร. เมแลกซิน (Dr. Melaxin) ถึง 8% แสดงให้เห็นถึงบทบาทการเป็นผู้นำของ K-Beauty อย่างแท้จริง[1]
รักษาตำแหน่งผู้นำอย่างต่อเนื่อง: ส่วนแบ่งตลาดแข็งแกร่งแม้ยอดขายลดลง
จากรายงานของอินดัสทรีนิวส์ (IndustryNews) ที่อ้างอิงข้อมูลยอดขายบน TikTok Shop สหรัฐฯ จาก ชาร์ม.ไอโอ (Charm.io) บริษัทวิเคราะห์ข้อมูลอีคอมเมิร์ซระดับโลก ระบุว่า ยอดขายของเมดิคิวบ์ (Medicube) บน TikTok Shop ในเดือนสิงหาคมลดลง 20% เมื่อเทียบกับเดือนกรกฎาคม แม้ว่ายอดขายสกินแคร์โดยรวมบน TikTok Shop สหรัฐฯ ในช่วงเวลาเดียวกันจะลดลง 6% แต่เมดิคิวบ์ก็ยังคงรักษาส่วนแบ่งตลาด 19% ด้วยยอดขาย 14.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และยังคงเป็นผู้นำ[1] สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าเมดิคิวบ์ได้สร้างอิทธิพลของแบรนด์ในตลาดโซเชียลคอมเมิร์ซของสหรัฐฯ ให้แข็งแกร่งขึ้นอย่างมั่นคง เหนือกว่าผลกระทบจากกระแสไวรัลเพียงชั่วคราว
เสริมความแข็งแกร่ง K-Beauty ผ่านช่องทาง DTC
ความสำเร็จของเมดิคิวบ์ (Medicube) นี้สอดคล้องกับแนวโน้มที่แบรนด์ K-Beauty ต่างๆ กำลังเสริมสร้างความสามารถในการแข่งขันในตลาดโลกผ่านช่องทาง DTC (Direct-to-Consumer) หรือการขายตรงถึงผู้บริโภค จากรายงานของ WWD (Women's Wear Daily) ระบุว่า ในตลาดความงาม แบรนด์ที่ก่อตั้งโดยผู้ประกอบการและแบรนด์ความงามที่คุ้มค่าคุ้มราคาแสดงให้เห็นถึงการเติบโตที่โดดเด่นที่สุดในด้านปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ DTC[2] สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ของเมดิคิวบ์ในการสื่อสารโดยตรงกับผู้บริโภคผ่านช่องทางโซเชียลคอมเมิร์ซอย่าง TikTok Shop เพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์นั้นประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี
ข้อมูลจาก ซิมิลาร์เว็บ (Similarweb) ระบุว่า เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา ลอรีอัล ปารีส (L'Oréal Paris) มีปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ต่อเดือนเพิ่มขึ้น 62% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยมียอดเข้าชมประมาณ 1.4 ล้านครั้ง ตามมาด้วย ฮูดา บิวตี้ (Huda Beauty) ที่เติบโต 59% มียอดเข้าชม 196,799 ครั้ง นอกจากนี้ อี.แอล.เอฟ. คอสเมติกส์ (E.l.f. Cosmetics) เติบโต 46% และ โรด (Rhode) ของ เฮลีย์ บีเบอร์ (Hailey Bieber) เติบโต 3%[3] ตัวเลขเหล่านี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของช่องทางออนไลน์และการสื่อสารโดยตรงกับลูกค้าในตลาดความงามโดยรวม รวมถึง K-Beauty ด้วย
ขยายจากออนไลน์สู่ออฟไลน์: กลยุทธ์การเติบโตที่ยั่งยืน
ความท้าทายต่อไปของเมดิคิวบ์ (Medicube) คือการเปลี่ยนการรับรู้ที่สูงซึ่งได้รับจาก TikTok Shop ให้เป็นฐานยอดขายที่มั่นคง เอพีอาร์ (APR) กำลังขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในสหรัฐฯ เช่น ทาร์เก็ต (Target) และ วอลมาร์ท (Walmart) เพื่อเพิ่มจุดสัมผัสกับลูกค้าแบบออฟไลน์ โดยอาศัยการรับรู้ที่สร้างขึ้นจากช่องทางออนไลน์[1] ในความเป็นจริง สัดส่วนช่องทางออนไลน์ของเอพีอาร์ (APR) ตามเกณฑ์การรวมบัญชีลดลงจาก 75.8% ในปี 2024 เหลือ 61.4% ในครึ่งแรกของปีนี้ ในขณะที่สัดส่วนช่องทางออฟไลน์เพิ่มขึ้นจาก 24.2% เป็น 38.6% ในช่วงเวลาเดียวกัน[1] สิ่งนี้ถูกตีความว่าเป็นกลยุทธ์ในการสร้างโครงสร้างการเติบโตในระยะยาวที่ไม่ต้องพึ่งพาความนิยมของแพลตฟอร์มใดแพลตฟอร์มหนึ่งมากเกินไป (บทความที่เกี่ยวข้อง: ทางเลือกเพื่อผิวที่เป็นตัวคุณที่สุด)
