APR（エイピーアール）のK-ビューティーブランド「メディキューブ（Medicube）」が、去る8月にアメリカのTikTok Shopスキンケア市場で全体の売上の約19%を占め、圧倒的な1位の座を確立しました。これは2位ブランドであるドクター・メラクシン（Dr. Melaxin）との間に8%ポイントの差をつけており、K-ビューティーの牽引役としての役割を果たしていることを示しています。[1]
持続的なトップ維持：売上減少にも揺るがないシェア
グローバルEコマースデータ分析企業チャーム・アイオー（Charm.io）のアメリカTikTok Shop販売データを引用したインダストリーニュースの報道によると、メディキューブの8月のTikTok Shop売上は7月より20%減少しました。同時期にアメリカTikTok Shop全体のスキンケア売上も6%減少したにもかかわらず、メディキューブは1,420万ドルの売上で19%のシェアを維持し、トップを守り抜きました。[1] これは、メディキューブが一時的なバズ効果だけでなく、アメリカのソーシャルコマース市場でブランドとしての影響力を確固たるものにしていることを示唆しています。
DTCチャネルを通じたK-ビューティー競争力強化
メディキューブのこのような成果は、K-ビューティーブランドがDTC（Direct-to-Consumer：消費者直接取引）チャネルを通じてグローバル市場での競争力を強化するトレンドと一致しています。WWDの報道によると、ビューティー市場では創業者主導のブランドや、コストパフォーマンスに優れたビューティーブランドがDTCウェブサイトのトラフィックにおいて最も顕著な成長を見せています。[2] これは、メディキューブがTikTok Shopのようなソーシャルコマースチャネルを通じて直接消費者にアプローチし、ブランド認知度を高める戦略が功を奏したことを示しています。
シミラーウェブ（Similarweb）のデータによると、去る8月、ロレアル パリ（L'Oréal Paris）は前年比で月間トラフィックが62%増加し、約140万件を記録しました。フーダ ビューティー（Huda Beauty）は59%成長し196,799件を記録してこれに続きました。その他、E.l.f. コスメティックス（E.l.f. Cosmetics）が46%、ヘイリー・ビーバー（Hailey Bieber）のロード（Rhode）が3%の成長率を見せています。[3] これらの数値は、K-ビューティーを含むビューティー市場全体において、オンラインチャネルと顧客との直接的なコミュニケーションの重要性が高まっていることを明確に示しています。
オンラインからオフラインへの拡大、持続可能な成長戦略
メディキューブの次の課題は、TikTok Shopで獲得した高い認知度を安定した売上基盤へと転換することです。APRはオンラインで確立した認知度を基盤に、ターゲット（Target）やウォルマート（Walmart）など、アメリカ国内の大手流通網へと販売チャネルを広げ、オフラインでの接点を拡大しています。[1] 実際に、APRの連結基準販売チャネルにおいて、オンラインの割合は2024年の75.8%から今年上半期には61.4%に低下した一方で、オフラインの割合は同時期に24.2%から38.6%に上昇する傾向を見せています。[1] これは、特定のプラットフォームの人気に依存しない長期的な成長構造を構築しようとする戦略だと考えられます。（関連記事：最も自分らしい肌のための選択）
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