초저가 넘어 액티브뷰티로, 글로벌 시장 공략 비결 3가지

클린뷰티 넘어 액티브뷰티로: 마녀공장의 혁신 전략

클린뷰티의 대명사였던 마녀공장은 송지혜 대표 취임 이후 '액티브뷰티'로의 전환을 통해 글로벌 스킨케어 브랜드로 도약하고 있습니다. 팍스경제TV 인터뷰에서 송지혜 대표는 "기존 클린뷰티가 아닌 다크스팟, 기미, 주름 등 구체적인 피부 고민을 해결하는 효능 중심으로 이동하는 K-뷰티 시장에 대응하기 위해 브랜드를 재정립했다"고 밝혔습니다. 마녀공장은 올리브영 클렌징 부문 5년 연속 1위를 지켜왔으며, 최근 미국 얼타뷰티 입점에 이어 영국 부츠 등 유럽 주요 유통 채널로 판매망을 확장했습니다.

"과거에는 B2B(도매) 중심의 해외 사업 비중이 높았지만, 최근에는 아마존이나 큐텐과 같은 글로벌 이커머스에서 성장하는 브랜드들이 시장을 주도하고 있습니다. 이에 글로벌 B2C 역량을 직접 확보하는 방향으로 조직과 역량을 재편하고 있습니다."

— 송지혜 마녀공장 대표, 팍스경제TV 인터뷰 중

마녀공장은 물류센터 통합, 마케팅 효율 분석을 통한 비용 구조 개선으로 수익성을 확보하며 글로벌 확장의 기반을 다지고 있습니다. 특히 일본 시장에서는 드라마 '사랑의 불시착' PPL로 인지도를 높인 후, 성분과 효능에 대한 신뢰를 바탕으로 갈락토미 나이아신 에센스와 글루타치온 세럼 등이 꾸준히 사랑받고 있습니다. 또한, 브랜드 리뉴얼을 통해 글로벌 브랜드명을 'Manyo'로 통일하며 이커머스 환경에 최적화된 검색 트래픽 확보에 주력하고 있습니다.

글로벌 초저가 시장 공략: 다이소부터 프라이마크까지

국내에서는 다이소가 5,000원 이하 초저가 뷰티 시장의 물꼬를 트며 성장을 주도하고 있습니다. 서울경제에 따르면 다이소의 뷰티 카테고리 매출은 2023년 전년 대비 85% 증가한 데 이어 2024년 144%, 지난해 70% 늘었으며, 올해 1~8월에도 전년 동기 대비 30%의 성장률을 기록했습니다. VT코스메틱의 '리들샷' 등 인기 제품이 품절 사태를 빚을 정도로 인기를 끌자 다이소는 뷰티 브랜드 입점을 확대했습니다. 이마트 역시 엔프라니 '홀리카홀리카'와 협업한 초저가 스킨케어 라인 '솔루시안 바이 홀리카홀리카' 5종을 출시하는 등 28개 브랜드, 120여 개 상품을 운영하며 스킨케어 매출이 올해 1~8월 전년 동기 대비 26.6% 증가했습니다.

해외에서도 초저가 K-뷰티의 확산이 두드러집니다. 영국의 저가 패션 유통업체 프라이마크는 0.75~5파운드(약 1,400~9,000원) 가격대의 K-뷰티 제품을 판매하며, 이달 초에는 K-뷰티 전문 유통업체 퓨어서울과 손잡고 'K-뷰티 미니 마트'를 선보였습니다. 미국의 저가 유통업체 파이브 빌로우 또한 K-뷰티를 별도 메뉴로 운영하며 80여 개 상품을 판매 중입니다.

"글로벌 시장에서 인지도가 높아진 K-뷰티가 저가 유통업체의 가격 경쟁력과 결합한 것입니다. 프랑스의 갤러리 라파예트 등 백화점에서부터 미국의 세포라와 얼타뷰티에 이어 저가 유통망까지 K-뷰티의 존재감이 커지고 있습니다."

— 뷰티업계 관계자, 서울경제 인터뷰 중